商业敏锐度-企业全面智慧运营和优化管理沙盘

学习背景

在企业面对同质与差异、传统与创新的竞争格局时，对企业中高层管理者的系统思维、战略落地能力等提出更高的要求，肩负重任的中高层管理者必须具备更加全面的基于战略目标的经营和管理能力。如何帮助中高层管理者提升这一能力呢？

《商业敏锐度-企业全面运营管理沙盘模拟》课程是专为国内企业的中高层管理者设计，其目的是为企业中高级管理人员提供关于全面经营管理能力方面的模拟训练,以帮助中高层经理人员开拓战略眼光，掌握组织协同等核心战略落地的能力。

本课程通过沙盘上展示出企业运营的基本模式，并采用国内职能制分工的模式，模拟企业各职能部门间的合作、分工，最终达成相关的财务指标。

在本课程中，所有的经营指标均由实物代表，所以，参加者能够清晰地观察到每一步执行细节对于企业经营对结果的影响，并通过财务报表及时了解到企业运营的实际状况。

 学习计划

提升中高层管理者的大局观

提升中高层管理者横向看问题的能力

全面提升中高层管理人员的运营水平

提升对战略知识的运用能力

提升中高层管理者的财务认知能力

提升决策者信息分析与决策能力

学习的对象

企业中高管、核心部门先进*领导、经理

授课形式：讲授、实战训练、互动及小组讨论

课程全部用沙盘形式授课，每个阶段进行复盘、分析、讲解、讨论。

 时间安排：

2-3天（每天6个小时）

课程大纲

学员每6-8人组成一家模拟公司，不超过6个小组。进行角色分工，学员分别担任总经理、技术总监、营销总监、财务总监、生产总监等职务。本课程使用立体的专业沙盘模具，具有鲜明、直观的视觉特点，可以大幅提高学员的学习兴趣和学习效果，再配合模拟经营、讲师分享环节，达到在快乐中学习、在演练中学习、在竞争中学习、在错误中学习、在改进中学习的目的，趣味性极强，使学员在积极参与中切身感受到企业运营的精髓。每个模拟公司都会得到相同的预备金，用于采购原料、网络建设，终端市场开发、区域推广、技术研发等，然后开始六个年度的模拟经营。在经营中，各模拟公司同时会遇到来自竞争对手的挑战，在同等的条件下，各模拟公司会如何经营和管理呢？一切都在于各模拟公司自己的选择！

通过评估内部资源与外部环境，共同确定公司经营的全局目标；通过各部门的有效运作，保证全局目标的实现，或根据竞争态势，调整目标和相应的部门运作，实现公司利润较大*化。

对于高层管理者

 1、验证以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新。

2、通过分析生动鲜活的现场案例，认识了系统思维能力与经营业绩之间的逻辑关系，

及时反思现实企业在人财物和产供销各个环节理配置和安排的重要性。

3、通过模拟经营，及时发现经营管理活动的短板，切实改进工作绩效。

4、通过演练，提升学员的采购与供应链管理以及生产管理水平。

5、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养经营管理

理性决策意识和以市场为导向的经营思想，正确制定市场竞争策略。

6、通过演练，让学员正确检视到自身的知识结构与经营管理活动的

匹配度，以促进学员进一步掌握诸如基本的财务知识、营销常识、沟通技巧等基本技能。

7、经过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。

 8、运用相应的方法和工具，分析企业实际经营案例，切实找到绩效改善和领导力提升的途径。

对于中层管理者

9、在解析公司战略的基础上，结合本职能部门的工作职责和任务，制定科学合理的经营计划。

10、运用科学的计划管理方法，将企业的长期规划与各阶段的短期计划有机结合，追求较大*经济效益。

11、学会市场分析，以市场为导向，以销定产。

12、通过演练，正确运用采购与供应链管方法，保证生产的合理正常运行。

13、通过演练团队决策，使学员锻炼成为参与群体决策的高手。

14、通过案例剖析和团队分享，走出思维误区，改善心智模式。

课程大纲

一、战略执行

1、通过模拟经营，联系在发展规划的总体指导下，制定短期经营计划，让战略落地，并保证长期规划的顺利实施。

2、制定、实施模拟企业各个时期的经营计划

3、设计适合模拟企业运营所需要的组织结构与运作流程

4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略

二、生产策略

1、制定科学合理的采购与供应链管理体系，以保证生产的顺利进行

2、学习生产计划管理，合理安排产能资源 

3、练习仓储管理，正确处理零库存和一定的合理库存量的关系

三、营销策略

1、根据各类产品的不同生命周期的市场特征，制定不同的营销策略

2、演练市场细分、选择目标市场和市场定位

3、练习使用竞争者辨识与分析技术

4、策划差异化的竞争策略

5、运用营销组合策略谋求市场竞争优势

6、根据模拟经营形势，确定领导者、挑战者、跟随者等不同的竞争定位。

四、经营决策

1、演练供、产、销各经营环节的有效衔接和人、财、物资源的科学配置决策

2、学习制定、实施融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产计划、市场开拓计划

3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解

4、在不断实践和运用中解析理性决策程序

5、总结模拟公司频繁发生的重大决策误区

6、现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势

7、针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害

8、通过模拟经营，检验、调整经营决策

 五、财务管理

1、学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全

2、练习融资、采购、生产等环节的成本控制

3、学习资源配置，协调融资、销售、生产的能力匹配

4、运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略

六、团队建设

1、通过模拟团队协作，认识团队的实质

2、在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源

3、利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑

4、体验沟通对团队的意义

5、学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识

6、基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效