【课程背景】:
通过对不同行业、不同区域、不同时期企业的对比分析与胜败研究,结合老师自身多年创业实践与投资并购业务经验与心得,深入洞察中国企业当下面临最严峻的内外部挑战、最重大的企业管理与经营风险,企业该如何应对?如何快速做出调整?如何高质量解决问题?本专题课程讲授以后,深受学员的欢迎和高度评价;
课程关键特点:“课程实战、案例丰富、逻辑性强”。课程实战性强:所讲内容能够在学员内心深处引发强烈共鸣,并能给学员带来务实落地的工作启发和方法指导;课程案例丰富:课程讲授会采用大量的实景案例,尤其失败企业案例的剖析与复盘,让学员的学习领悟更加深入透彻;课程逻辑性强:基于科学的管理技术,课程形成了逻辑清晰的理论模型,更简单、更系统、更高效地指导学员将所学内容与实践紧密融合。
【课程价值】:
1、直面挑战——商业模式的困局
2、应对挑战——商业模式的突围
3、应对挑战——商业模式设计工具
【课程名称】:《商业模式创新与设计》
【课程对象】:总裁班、公开课、企业内训
【授课方式】:案例剖析+系统方法+工具应用
【课程时长】:1—2天,6小时/天
一、直面挑战:商业模式困局
l商业模式定义
什么是商业模式
什么是商业模式核心构成要素
商业模式的主要类型
l商业模式困局的关键特征
企业持续性发展存在巨大隐患和挑战
企业造血功能短期可能或者已经出现巨大的波动
企业市场正在加速被边缘化或被替代
l商业模式困局的关键诱因
企业缺失核心竞争力,市场话语权丧失
企业缺失拳头产品,市场表现疲软
企业缺失机会洞察,市场被动落后
二、应对挑战:商业模式的突围
l商业模式突围路径
破:打破传统固有落后的思维
立:快速拥抱变化,寻找商业模式突围新机遇
融:组合新的资源,提升商业模式造血能力
l商业模式突围的8大要素
市场与客户
企业差异化价值定位
企业核心产品与服务
企业核心能力与资源
企业与市场通路
企业与客户的关系
企业的收入结构
企业的成本结构
l商业模式设计的路径与策略
商业模式设计的起点:市场与客户
商业模式设计的落点:市场与客户的痛点
商业模式设计的终点:为客户创造差异化的价值
商业模式设计的核心策略一:打通市场与客户的最后一公里
商业模式设计的核心策略二:精准分析市场与客户的痛点
商业模式设计的核心策略三:将市场与客户痛点进行三级分类
商业模式设计的核心策略四:绘制企业商业模式热点图
商业模式设计的核心策略五:界定企业的差异化价值定位
商业模式设计的核心策略六:绘制企业价值定位要素图
商业模式设计的核心策略七:界定利益链条与利益伙伴
商业模式设计的核心策略八:找寻对标企业,论证模式造血效率
商业模式设计的核心策略九:测试商业模式可行性并逐步加速
案例解析:多行业/失败成功/规模小大/多个经典案例深度解析
三、应对挑战:商业模式设计工具
l工具1:商业模式画布
深刻洞察客户和市场
分析公司核心能力和资源
梳理企业商业模式画布核心要素体系
l工具2:商业模式热力图
市场/客户痛点深度分析与界定
市场/客户痛点分布图
基于痛点重新定义企业价值定位
课程总结